了解消費者搜索習慣 將會事半功倍

摸清消費者搜索習慣 將會事半功倍

為了節省成本,提高效率,消費者大多利用網絡採購。權威數據顯示,網絡採購的成本可縮減35%,供貨時間可縮短85%。網絡採購優點:1.縮減成本(網絡搜索出自己要採購的產品,可以同時無限個供應商的單價對比,多重對比篩選出最合適和 的產品).2.效率高:(十分節省時間,可以几秒鐘搜索出無限家相關產品的供應商,比實地找供應商相比速度驚人).請加QQ1146633888相互學習和探討.
一般買家會在這兩種情況下在網上採購:緊急採購、大量採購(現有供應商無法滿足買家的需求、找不到的稀缺產品。)買家的心理:喜歡把主動權放在自己手里,進行比較、篩選

買家在網上搜索習慣:

步 搜索網上產品數據庫。

第二步:根據已有不同類目進一步篩選

步:經過充分對比和了解后,買家會在具體產品頁面下單進行購買

給供應商的幾點建議:

1、信息質量較好,達到了3星或3星以上;

2、提升信息的相關性,設置準確的類目,信息標題只含有一個產品名稱;

3、加入買家保障,展現您的信用情況;

4、持續運營產品,通過有效的交易記錄,反饋真實交易情況;

5、通過實地認証,更加直觀的展現您公司的真實實力

 

如何讓產品在百度和360搜索自然排名靠前

在阿里巴巴要想交易量提高,自然要在阿里巴巴搜索中排名在前幾頁.在此實例圖文結合詳細說明搜索產品的關鍵問題.請加QQ1146633888相互學習和探討.

比如紙箱 這個關鍵詞,首先需要收集關鍵詞,任何產品的名稱有很多種叫法:包裝紙箱 紙箱紙盒 包裝箱 紙箱定做 淘寶紙箱 紙箱批發 快遞紙箱.首先了解怎樣收集關鍵詞, 個要從阿里巴巴開始,準確度是比較高的,如下圖1(主關鍵詞紙箱所延伸出來的 批搜索 的長尾關鍵詞.)

 

首先是下拉框給出的關鍵詞,這些詞都是最近搜索次數比較多的,也是熱門詞,排在前面的是相對消費者搜索比較多的關鍵詞.

圖2:(主關鍵詞紙箱所延伸出來的第二批搜索 的長尾關鍵詞,與 批有相同和相似處.)


這是阿里巴巴為我們提供的詞,也就是seo中所謂的長尾詞,如果產品比較多的話,這些可以帶來大量得流量,(百度 360和淘寶收集關鍵詞的方法也是相同的。)

收集關鍵詞不是完全可以用,首先要看這些關鍵詞與自己供應產品相關度的高低.(上圖中第二批長尾關鍵詞:深圳紙箱 不適合我們,因為有區域限制,這個關鍵詞是能給我們帶來流量,但不很難帶來訂單.比如圖中 氣泡膜 跟紙箱根本不是相似的產品,不可能帶來訂單).所以推廣關鍵詞要找最相關我們產品的關鍵詞.儘量不要讓產品相關度不高的關鍵詞占了相關度的關鍵詞的位置和密度.

下一步就是要把選擇出來的相關度 關鍵詞放進網站網頁中.(此處主要是說明被百度收錄和排名,本人覺得阿里巴巴的網站的關鍵詞主要靠發布產品的標題和其他因素.)阿里巴巴的產品關鍵詞要在百度和360被收錄和排名,就要把我們找出來的關鍵詞放進網頁的<metaname="keywords"content="處.也就是把我們所找出的相關度高的關鍵詞放進阿里巴巴自己賬號後臺的主營產品這裡下圖

 

再來就是發布產品了,選擇正確的類目是相關重要的,只有正確的類目纔有助于產品排名的提高,增加曝光度。首先說下如何正確選擇產品類目。

比如紙箱 個大的類目是包裝,第二個小類目是紙類包裝制品。第三個小類目是紙箱,有的產品只有兩個類目.如果你不知道產品的類目,可以把你的產品名稱在搜索框里搜一下就會出來,有的產品可能會有好幾個小的分類,選擇最相關的那個類目,選擇好類目就可以點擊下一步了。

接下來是發布產品重要標題的撰寫.也是有技巧的。之前我們收集了大量的關鍵詞都這裡就要用了。標題的撰寫有幾個小的技巧,1、不能堆砌過多的關鍵詞,對用戶沒有吸引力,2、要突出產品的賣點和優點,比如我們公司是廠家,可以在標題里寫上 專業廠家提供價格低廉的加硬紙箱. 或者 中山市紙箱廠家 可按客戶要求定做.3、30個漢字關鍵詞一定要充分使用,4、可以寫上公司活動的一些信息,吸引用戶點擊。也可以在阿里巴巴搜索框中輸入自己產品的名稱,然後選擇看那個公司的標題比較好複製過來修改后使用.標題寫完之後,就要添加一些產品的屬性信息了。

產品描述處要用圖文結合方式,並且描述的內容要圍繞所撰寫的標題相關.(近似解釋標題或者以標題寫作文).

這裡就是添加各種屬性的表格了,紅色*是必填選項,其他的是選填,建議大家填寫完整。其他的就不多說了,就說下網購、價格和產品圖片這三個個,建議大家選擇支持網購,一是方便用戶在線訂購,二是可以提高排名(在線成交后對排名有影響)。價格區間這裡也是比較重要的,用戶點擊你的產品有很大一部分因素是價格決定的。還有就是產品圖片,阿里巴巴給了三個圖片窗口。產品圖片要清楚的描繪出你是賣什麼產品的,一般的產品建議使用淺色的背景 容易突出產品。 一點就是產品的描述了,產品描述也是相關重要的,決定這顧客是否會在你這裡購買產品。

首先描述應該詳細的說明產品的性能、功率、規格、適用範圍等等,儘量要詳細。這些產品信息寫完后還可以添加一些產品的相關信息,比我我們的胸章機,我們可以在增加一些產品使用的方法,產品的保養等等。增加用戶對我們的信任度。下面就是添加描述圖片了,這個圖片也是有技巧的,比如一家公司直接上的是產品圖片及公司圖片,二另一家選擇的是產品圖片+產品細節圖片+公司圖片,這樣第二家公司的產品會使得顧客有購買的慾望。 描述中的圖片尺寸大小建議使用統一的規範,不要一張大一張小,這樣對頁面排版不是很好,也顯得不夠專業。圖片本身的大小影響着網頁加載的速度的,如果宰秒之內還沒有加載完網頁,有很大的可能顧客會選擇其他的公司。